알기쉬운 전기수학 또는 프로미스(PROMISE) > 도서

알기쉬운 전기수학



도서명 : 알기쉬운 전기수학
저자/출판사 : 하영원 , 김한근 , 김순철, 기전연구사
쪽수 : 341쪽
출판일 : 2018-08-31
ISBN : 9788933609590
정가 : 20000

제1장 수와 전기
제2장 행렬식
제3장 벡터
제4장 삼각함수
제5장 복소수
제6장 로그(log)
제7장 미분
제8장 급수 전개
제9장 부정적분
제10장 정적분
제11장 미분방정식
제12장 라플라스 변환

연습문제 해답




프로미스(PROMISE)



도서명 : 프로미스(PROMISE)
저자/출판사 : 박주민, 더로드
쪽수 : 256쪽
출판일 : 2019-04-10
ISBN : 9791163380276
정가 : 15000

프롤로그 _ 모든 비즈니스의 진정한 시작은 약속잡기다

PART 1 : 성공 세일즈를 향한 첫 걸음 : 콜드콜링 이해하기
01. 마케팅은 유튜브, 세일즈는 콜드콜링
02. 내게 다가온 특별한 친구, 콜드콜링
03. 모든 비즈니스는 만남으로부터 시작된다
04. 탑 세일즈 매니지먼트의 성공 엔진
05. 계급장 떼고 붙는 정면 승부, 복면가왕
06. 나도 약속을 잡을 수 있는 세일즈맨이 되고 싶다

PART 2 : 가망 고객의 발굴과 조사 :프로스펙팅(Prospecting)
01. 프로세스와 프로스펙팅을 이해하면 콜드콜링이 즐겁다
02. 텔레(Tele-phone)프로스펙팅이 가져다주는 혜택들
03. 고객 DB수집을 위한 다양한 활동들
04. 누구를 선택해서 통화해야 하나? 담당자 to 대표이사

PART 3 : 스마트 콜드콜링을 위한 전개 : 전략과 전술
01. 지피지기(知彼知己)면 백전 모두 해 볼만 하다
02. 진부한 콜드콜링 방식 VS 스마트한 콜드콜링 방식
03. 안내데스크 직원 및 비서 통과하기
04. 비서와의 협업을 통한 대표이사 접촉하기
05. 가망고객의 저항을 줄이기 위한 오프닝 전략
06. 스마트한 오프닝으로 우아한 약속잡기 전개
07. 가망고객의 초기 저항 적절하게 다루기
08. 알아두면 유용한 스마트한 질문들
09. 날카로운 측면 공격 ‘듣기와 멈춤’
PART 4 : 성공 콜드콜링을 돕는 실적 엔진 : 실행 동력
01. 가망고객을 움직이게 하는 요청 질문
02. ‘콜드콜링’ 언제! 어떻게! 얼마만큼! 해야 할까?
03. 성공 콜드콜링을 위한 작동 엔진
04. 고객의 마음을 사로잡는 전화 목소리
05. 거절의 두려움을 극복하는 궁극의 힘

PART 5 : 아무도 알려주지 않는 즉문즉답 : Q&A
Q. 전화하기에 좋은 요일과 시간대가 따로 있나요?
Q. 지인 추천에 의한 콜 시도가 성과 측면에서 콜드 콜과 별 차이가
없다는데 맞나요?
Q. 후속 전화를 계속 시도해야만 하는 이유는 무엇인가요?
Q. 첫 콜 시도 후 시간이 한참 지났을 경우 언제 어떻게
후속 전화를 해야 할까요?
Q. 특정 부문의 결정권자 정보를 알아내기가 힘들 때
어떻게 하면 좋을까요?
Q. 전화하자마자 가격 정보부터 알려달라는 경우엔
어떻게 해야 하나요?
Q. 왜 “10분이면 됩니다” 와 같은 표현을 쓰면 안 되나요?
Q. 가치 제안을 했음에도 약속 잡기가 어려운 이유는 무엇인가요?
Q. 자신감이 떨어졌을 땐 콜 시도를 안 하는 게 좋은가요?
Q. 전화하자마자 거절을 당하면 자존심이 너무 상하고 스트레스가
쌓입니다. 어떻게 해소해야 하나요?

에필로그 _ 명품 영업인으로 거듭나라