보험영업 불변의 법칙 또는 불확실한 세상 > 도서

보험영업 불변의 법칙



도서명 : 보험영업 불변의 법칙
저자/출판사 : 차재혁, 미래와경영
쪽수 : 221쪽
출판일 : 2012-01-20
ISBN : 9788962870954
정가 : 15000

1 부 21세기 최고의 직업 재무설계사
1. 재무설계사 직업 전망
2. 재무설계사 직업 철학
3. 재무설계사 개발 프로그램
4. 재무설계사 커리어 개발 프로그램

2 부 성공의 열쇠 - 마케팅
1. 마켓 정복의 핵심 - 마케팅
2. 마케팅 기법
3. 고객 개발 프로세스
4. 40년 MDRT의 비법 - 소개 마케팅 기법
5. 최신식 재무설계사들의 항로 - 매력 마케팅 기법

3부 고객을 잡아라 - 재무 컨설팅
1. 시스템의 성공 - 전화접근
2. 설레임의 초회면담
3. 고객의 마음을 연다 - 재무진단 기법
4. 과학에 웃다 - 재무분석 기법
5. 연기자가 되라 - 재무 처방전 발행(영화 같은 프리젠테이션)
6. 신뢰는 지속적 관리에서 나온다 - 재무 플랜 검토 기법
7. 고객 관리에 비즈니스의 사활을 걸어라

4부 매력의 스타일리스트 - 커뮤니케이션 기법
1. 한마디로 고객의 마음을 사로잡는다 - 잠재 고객 인터뷰 기법
2. 연기자 같은 프리젠테이션을 위한 커뮤니케이션 계획
3. 유명 강사 같은 대화 능력 향상을 위한 언어 선택 기법
4. 대화력이 좋은 재무설계사는 질문과 듣기에 능하다
5. 전문가로써의 이미지 프로젝팅
6. 매력적인 자기소개 비법

5부 전쟁에서 이겨라 - 금융 비즈니스는 재미있는 게임이다
1. 게임의 규칙
2. 승리하는 비즈니스 전략
3. 성공하는 비즈니스맨의 공통점 - 자긍심
4. 잠재 고객이나 고객과 신뢰 형성의 핵심 대화법
5. 최고의 신규 고객은 여러분의 현 고객으로부터 발생된다
6. 일관성 있는 비즈니스 생산성 - 성공하는 프로페셔널들의 척도
7. 아무도 모르는 소개받는 비법
8. 성공하는 비즈니스 습관 만들기
9. 비즈니스 항로 점검 비법

부록
개인투자자 프로파일 - 투자성향 진단서




불확실한 세상



도서명 : 불확실한 세상
저자/출판사 : 박성민 , 조효제 , 박종현 , 최정규, 사이언스북스
쪽수 : 307쪽
출판일 : 2010-04-05
ISBN : 9788983712370
정가 : 15000

책을 시작하며
불확실한 세상에서도 가장 불확실한 땅에서 보내는 편지
강양구｜《프레시안》기자

불확실한 정치
한국인은 왜 불행한가? 불확실성의 정치학
박성민｜정치 컨설팅 ‘민’ 대표
불확실성의 저울이 지배하는 국제 정치
조효제｜성공회대학교 사회과학부 교수

불확실한 경제
불확실한 세상에서 경제학은 어떻게 가능한가?
박종현｜진주산업대학교 교수
정보화가 가져온 새로운 차원의 불확실성
최정규｜경북대학교 경제학과 교수

불확실한 문화
불확실성의 시대와 자기의 테크놀로지
노명우｜아주대학교 사회학과 교수
불확실성의 시대, 종교의 끝, 혹은 종교를 떠난 성스러움
이창익｜한신대학교 학술원 연구 교수

불확실한 지구
불확실성이 증폭시킨 광우병 공포
박상표｜국민 건강을 위한 수의사 연대 정책 국장
불확실한 지구에서 살아남기
강양구｜《프레시안》 기자

불확실한 과학과 기술
불확실성의 과학은 어떻게 만들어졌는가?
김재영｜이화여자대학교 HK 연구 교수
실험실을 벗어난 과학 기술, 확대된 불확실성
김명진｜시민과학센터 운영 위원

사진 제공｜연합뉴스