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한계돌파 세일즈



도서명 : 한계돌파 세일즈
저자/출판사 : 황창환, 라온북
쪽수 : 256쪽
출판일 : 2014-06-17
ISBN : 9791155320600
정가 : 13000

1장 지금의 한계를 돌파하라
성장의 키워드 세일즈 매니지먼트
세일즈 조직의 발전단계
한계돌파의 마일스톤을 설정하자
절대 시간을 극복하라
나는 어느 단계에 있는가
평범에서 비범으로 올라가라
자신의 마일스톤을 설정하자

2장 세상에 없는 성과를 만들어라
심리단계를 파악하라
고객의 기대사항을 뽑는다
신뢰관계의 수준을 정한다
마법의 프레이밍
링겔만 효과를 극복하라
새로운 성과를 창출하라
성과의 오너십을 가져라

3장 자신의 역량을 극대화하자
역사에서 세일즈를 만나다
자기계발에 투자하라
개인의 한계를 돌파하라
주말을 집중적으로 활용하라
나의 인생방정식을 풀어라
인생의 2차전을 준비하라

4장 누구나 인정하는 기준을 갖춰라
생각의 한계를 돌파하라
하고 싶은 일들에 주목하라
조직의 전문가로 활동하자
공인된 자격을 획득하자
중점선행지표를 만들어라
지속 실행하는 행동지표 이야기
세일즈 해빗을 만들어라

5장 주변의 협력을 이끌어 내라
마음을 움직이는 세일즈
주변관계를 단순화하라
내부에 성과를 공유하라
난관을 극복하고 성장하라
세일즈의 핵심역량을 개발하라
성과의 한계를 시너지로 극복하자
눈으로 보이게 관리하라

6장 고객의 가치를 창출하라
새로운 세일즈 트렌드
발상의 전환을 추구하라
잃어버린 가치를 찾아라
세일즈 트랜드를 지배하자
니즈를 구하고 밸류를 제공하라
보이는 영업전략 만들어라
베스트 프랙티스를 공유하라




세계를 움직인 999인의 명언



도서명 : 세계를 움직인 999인의 명언
저자/출판사 : 유태전 엮음, 자유문고
쪽수 : 344쪽
출판일 : 2014-11-05
ISBN : 9788970300825
정가 : 15000

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