VIP 금융영업 개척으로 승부하라 또는 반응형 웹 디자인 > 도서

VIP 금융영업 개척으로 승부하라



도서명 : VIP 금융영업 개척으로 승부하라
저자/출판사 : 김창수, 리텍콘텐츠
쪽수 : 248쪽
출판일 : 2011-09-19
ISBN : 9788996703600
정가 : 13000

Chapter 1
저자의 20년 금융영업 및
VIP시장 개척 경험담

01 거대 체인 트 A사 접수기
무모한 개척 영업의 시작, 무에서 유를 창조하다 - 20
첫 거래 계약 성사, 몸으로 부딪치고 발로 뛰는 지속적인 의지와 열정의 산물 - 22
황홀한 죽음을 맞이한 영국 탐험가 로버트 팰컨 스콧(Robert Falcon Scott) - 23
당신의 생각이 당신 스스로를 만든다 - 25
02 강남 테헤란로 빌딩 건물 타기
점심시간을 공략한 건물 타기 전략 대성공 비법 - 28
좋은 인연을 만날 수 있는 금융 컨설턴트만이 가진 기회 - 30
Right now, just try. Be different! Do, see and plan- - 33
결국, 새로운 도전을 하게 된 계기 - 34
03 거액 자산가 K 만나기 프로젝트
Idea bank : 금융 전문 아카데미와의 만남 - 38
진정한 보험 영업 전문 컨설턴트가 되기 위한 강심장 다지기 - 40
개척 영업으로 VIP Market에 접근하여 성공하다 - 41
성공을 위한 가장 단순하며 정확한 방법은 성공할때까지 노력 하는것.
04 영업을 위하여 라식 수술을 감행하다
부자들의 심리에 주목하라 - 47
05 과거의 악연이 VIP 고객으로
좋지 않던 기억으로 남은 지인을 통해 영업 최대의 꽃인 T.O.T.를 달성하다 - 50
다양하고 새로운 인연을 만날 수 있는 영업의 매력 - 53
10억 인구를 움직인 시진핑의 힘과 진심 마케팅 - 53
06 한강 이남 최고 점포 만들기 프로젝트
자신을 스스로 되돌아보는 계기 - 57
본격적인 보험 영업 전문 조직 구축의 시작 - 59
항우의 파부침주(破釜沈舟) - 60
한수이남 최고점포 이인동심 기리단금(漢水以南最高店鋪二人同心其利斷金) - 62
진정한 리더의 의미：조직원들의 최고 능률을 이끌어 낼 수 있는 지도자 - 63
더욱 효율적이고 능률적인 완벽한 조직 구축을 위한 3대 필수 철칙 - 65
꿈이 이루어지지 않을 때는 꿈꾸지 않을 때뿐이다 - 67

Chapter 2
국내 VIP 금융시장 특징 및
접근 방법

VIP Market을 위한 VVIP marketing - 72
상위 1% 소비자들을 위하여 - 74
01 부자들의 현황
전 세계 백만장자 천만 명을 돌파하다 - 77
02 부자들의 분포도
03 부자들의 투자 관심 분야
부자들의 안전 자산 선호도 증가 - 86
최근 VIP Market Trend - 87
04 대한민국 부자의 유형
A형 부자 : 자수성가형 - 91
B형 부자 : 고소득 전문가형 - 93
C형 부자 : VVIP형 - 93
노블레스 오블리주?- 부자에 대한 중용적 시각 - 96
행복한 사람은 누구인가?- 부자와 심리적 동감 - 98
05 VIP Market의 특징
소수의 핵심 권력 집단이기를 자처하며 패밀리 의식이 강하다 - 101
개인의 프라이버시를 상당히 중시하고 만인에게 노출되기를 꺼린다 - 103
차별화된 자기실현의 욕구가 강하여 자신을 위한 투자를 아끼지 않는다 - 105
자녀 교육에 관심이 많다 - 107
합리적 개인주의를 지향하므로 해외문화 수용도가 높다 - 107
부를 유지하는 것에 항상 관심을 둔다 - 108
06 VIP 고객 설득 노하우
부자들을 진심으로 존경하는 마음을 지녀라 - 110
부자들은 세밀한 부분까지 신경 써주는 사람을 원한다 - 112
이미지 마케팅으로 모방심리를 자극하라 - 114
컨설팅의 주인공은 고객이 되어야 한다 - 116
너무 치장하지 말아야 한다 - 118
07 How to approach the VIP Market
-단계별 개척 영업 시스템 - 121
1단계 : 초기 트레이닝 단계 - 강심장 되기 - 122
2단계 : 개척 영업 단계 - 123
3단계 : VIP Market에 접근하는 단계 - 126
08 VIP 금융상담 Details
부자들은 장기성 저축보험에 왜 가입할까? - 132
부자는 CEO PLAN을 왜 좋아할까? - 135

Chapter 3
성공을 위한
Tool = R.A.S.H.

01 R = Reading
R1：Reading Books - 144
예지력, 판단력, 직관력 : 총괄력을 길러주는 리딩의 힘 - 145
당대의 인문·고전을 읽는다는 것 - 147
‘무(無)’에서 성공을 일구어 내어 굉장한 부자가 된 사람들 - 149
리딩에서 얻은 지혜 35(5단계 X 7서) - 151
R2：Reading Newspaper - 178
신문기사를 효율적으로 스크랩하는 방법 - 182
금융 컨설팅에 도움이 되는 Best website & Magazine - 184
R3 : Reading Information - 186
SNS : Social Network Service - 186
Social Finance - 189
금융 집단지성의 도래 - 191

02 A = Affirmation
오심도 축구다 - 193
당신에게 사회는 어떠한 세상으로 비춰지는가? - 196
자신의 인생에서 가장 중요한 것은‘그래, 난 할 수 있어!’라고 외치는 것이다 - 200
성공의 확신을 위한 긍정적인 신념과 태도의 중요성 - 204
65세의 나이에 1,008번 거절당한 후 이루어 낸 성공신화의 주인공 KFC 할아버지 - 205
긍정의 Role Model을 갖자 - 207
시각에 따라 달라지는 자신의 인생 그래프 - 210
긍정의 엔드로핀 러너스 하이(Runner’s High) - 212

03 S = Story Telling
당신의 스토리가 스펙이 된다 - 215
스토리 향상 방안 - 217
프로는 탄생할 뿐이다 - 221

04 H = Habit
좋은 습관을 갖기 위한 진행 과정 - 225
1. 결단 - 225
2. 자기진단 - 228
1) 현재 자기진단
2) 3년 후 자기진단
3. 드림 리스트 - 232
1) 드림 리스트
2) 드림 무비 시놉시스
4. 목표 설정법 - 238
1) 목표가 없다는 것
2) 결심한 이유의 가이드 라인 자기사명서 이용 수칙
신동과 천재는 태어나는 걸까? 만들어지는 걸까? 탁월함은 유전되는 것일까? - 240
성공방정식 - 244
에필로그_마차의 차주가 되지 말고, 그 HOW를 찾아라! - 245




반응형 웹 디자인



도서명 : 반응형 웹 디자인
저자/출판사 : 벤,프레인·,류영선,번역, 에이콘출판
쪽수 : 344쪽
출판일 : 2012-09-28
ISBN : 9788960773486
정가 : 30000

1장 HTML5와 CSS3, 반응형 웹 디자인 시작하기
___왜 스마트폰이 중요한가?(구형 IE가 중요하지 않은 이유)
___반응형 디자인이 항상 올바른 선택인가?
___반응형 웹 디자인의 정의
___반응형 디자인이 전부인가?
___반응형 웹 디자인의 예
______뷰포트 테스트 툴
______영감을 주는 온라인 소스
___HTML5가 왜 좋은가?
______HTML5 코딩으로 시간 절약하기
______새로운 HTML5 시맨틱 태그 요소
___반응형 웹 디자인 그 이상을 가능하게 하는 CSS3
______결론: CSS3는 아무런 문제도 발생시키지 않는다
______어떻게 CSS3로 일상적인 디자인 문제를 해결할 수 있는가?
___이미지가 필요 없다
___CSS3의 여타 기능
___지금 바로 HTML5와 CSS3를 사용할 수 있을까?
___반응형 웹 디자인이 마법의 해결책은 아니다
___고객에게 웹사이트가 모든 브라우저에서 동일하게 보이지 않는다는 사실을 가르치자
___정리

2장 미디어 쿼리: 다양한 뷰포트의 지원
___지금 바로 미디어 쿼리를 사용할 수 있다
___왜 반응형 디자인에 미디어 쿼리가 필요한가?
______미디어 쿼리 구문
______미디어 쿼리로 판단할 수 있는 사항
______미디어 쿼리로 디자인 변경
______반응형 디자인을 위해 미디어 쿼리를 사용하는 가장 좋은 방법
___첫 번째 반응형 디자인
______당황스럽겠지만, 우리의 디자인은 고정폭으로 되어 있다
______반응형 디자인: 이미지를 가능한 한 경제적으로 만들기
______작은 뷰포트에서의 콘텐츠 클리핑 문제
___최신 브라우저의 페이지 자동 크기 조정 기능 중단하기
___다양한 크기의 뷰포트를 지원하기 위한 고정 디자인
___반응형 디자인에서는 콘텐츠가 항상 먼저 와야 한다
___미디어 쿼리는 솔루션의 일부일 뿐이다
______유동형 레이아웃이 필요하다
___정리

3장 유동형 레이아웃 적용
___고정 레이아웃은 미래 경쟁력이 없다
___왜 비례형 레이아웃이 반응형 웹 디자인에 꼭 필요한가?
___고정 레이아웃을 비례형 레이아웃으로 수정
______기억해야 할 공식
______비례 요소를 위한 컨텍스트 설정
______항상 컨텍스트를 염두에 두자
___타이포그래피를 위해 픽셀보다는 ems를 사용
___유동형 이미지
______뷰포트에 맞게 이미지 크기 조절하기
______특정 이미지를 위한 특정 규칙
______유동형 이미지에 제동 장치 추가
______다양한 max-width 속성
___화면 크기에 따른 다양한 이미지 제공
______적응형 이미지 설정
___유동형 그리드와 미디어 쿼리를 함께 사용
___CSS 그리드 시스템
______그리드 시스템으로 빠른 사이트 구축
___정리

4장 반응형 디자인을 위한 HTML5
___HTML5의 어떤 부분을 지금 바로 사용할 수 있는가?
______대부분의 사이트를 HTML5로 작성할 수 있다
______폴리필과 심, 그리고 모더나이저
___HTML5 페이지 작성 방법
______HTML5의 경제성
______HTML5 마크업으로의 합리적인 접근 방법
______강력한 〈a〉 태그
______더 이상 사용하지 않는 HTML 기능
___HTML5의 새로운 시맨틱 요소
______〈section〉 요소
______〈nav〉 요소
______〈article〉 요소
______〈aside〉 요소
______〈hgroup〉 요소
______〈header〉 요소
______〈footer〉 요소
______〈address〉 요소
___HTML5 구조적 요소의 실제 사용법
______사이트의 메인 콘텐츠는 어떤가?
___HTML5 텍스트 레벨 시맨틱
______〈b〉 요소
______〈em〉 요소
______〈i〉 요소
______마크업에 텍스트 레벨 시맨틱 적용하기
___WAI-ARIA로 사이트에 웹 접근성 추가하기
______ARIA의 랜드마크 역할
___HTML5의 미디어 삽입
___HTML5 방식으로 비디오와 오디오 추가하기
______대체 소스 파일 제공
______구형 브라우저를 위한 폴백 제공
______거의 동일하게 동작하는 오디오와 비디오 태그
___반응형 비디오
___오프라인 웹 애플리케이션
______오프라인 웹 애플리케이션 핵심 요약
______웹 페이지를 오프라인에서 동작하게 만들기
______매니페스트 파일 이해하기
______오프라인 매니페스트 파일에서 자동으로 페이지 로딩하기
______버전 주석
______오프라인으로 사이트 보기
______오프라인 웹 애플리케이션 문제 해결
___정리

5장 CSS3: 선택자, 타이포그래피, 컬러 모드
___프론트엔드 개발자가 CSS3로 할 수 있는 일
______인터넷 익스플로러 버전 6, 7, 8에서의 CSS3 지원
______CSS3를 사용한 웹 페이지 설계와 개발
___CSS 규칙 분석
___벤더 프리픽스의 사용법
___빠르고 유용한 CSS3 트릭
______반응형 디자인을 위한 CSS3 다중 열
______단어 넘김
___새로운 CSS3 선택자와 사용법
______CSS3 속성 선택자
______CSS3 구조 의사클래스
______의사엘리먼트 개정
___사용자 정의 웹 타이포그래피
______@font-face CSS 규칙
______@font-face로 웹 폰트 구현
___@font-face 제목 문제 해결
______사용자 정의 @font-face 타이포그래피와 반응형 디자인
___새로운 CSS3의 컬러 포맷과 알파 투명도
______RGB 컬러
______HSL 컬러
______IE6, IE7, IE8을 위한 폴백 컬러
______알파 채널
___정리

6장 CSS3의 멋진 기능
___CSS3 텍스트 섀도
______16진수, HSL, RGB 색상
______픽셀 또는 em, rem
______텍스트 섀도 방지
______양각 텍스트 섀도 효과
______다중 텍스트 섀도
___박스 섀도
______인셋 섀도
______다중 섀도
___배경색 그레이디언트
______선형 배경색 그레이디언트
______원형 배경색 그레이디언트
______그레이디언트 반복
___배경색 그레이디언트 패턴
___반응형 디자인을 위한 CSS3 고려사항
___CSS3 속성 함께 사용하기
___다중 배경 이미지
______배경 크기
______배경 위치
______배경 속성을 약식으로 사용하기
___그 외의 CSS3 기능
___반응형 디자인에 꼭 필요한 크기 조절이 가능한 아이콘
___정리

7장 CSS3 트랜지션, 트랜스폼 그리고 애니메이션
___CSS3 트랜지션의 정의와 사용법
______트랜지션 속성
______반응형 웹사이트를 위한 재미있는 트랜지션 효과
___CSS3 2D 트랜스폼
______트랜스폼할 수 있는 것
___CSS3 3D 트랜스폼
______3D 효과 분석
______3D 트랜스폼은 아직 준비가 되어 있지 않다
___CSS3 애니메이션
______CSS3 트랜스폼과 애니메이션의 동시 적용
___정리

8장 HTML5와 CSS3로 폼 정복
___HTML5 폼
______HTML5 폼의 구성요소
______플레이스홀더
______필수
______오토포커스
______자동완성
______리스트와 데이터리스트 요소
______HTML5 입력 형식
______날짜와 시간 입력
___비지원 브라우저를 위한 폴리필
___CSS3로 HTML5 폼 스타일링하기
______폼에 특화된 CSS3 의사클래스 선택자
___정리

9장 크로스 브라우저 반응형 도전 과제 해결
___점진적인 향상과 우아한 성능 저하
______현실
___구형 인터넷 익스플로러를 수정할 것인가?
______통계
______개인적인 선택
___모더나이저: 프론트엔드 개발자의 만능칼
______모더나이저로 스타일 문제 해결
______모더나이저로 구형 IE에 HTML5 요소 지원 추가
______인터넷 익스플로러 6, 7, 8 버전에 min과 max 미디어 쿼리 기능 추가
______모더나이저로 조건부 로딩하기
___내비게이션 링크를 드롭 메뉴로 변경(조건부)
___고해상도 디바이스(미래)
___정리