추사행서첩 또는 보험세일즈 자긍심으로 무장하라 > 도서

추사행서첩



도서명 : 추사행서첩
저자/출판사 : 전규호, 명문당
쪽수 : 133쪽
출판일 : 2010-07-23
ISBN : 9788972709572
정가 : 15000

●서결(書訣)
●석파(石坡)의 난권(蘭卷)에 쓰다. (題石坡蘭卷)
●서간(書簡) - 석파(石坡)에게 주다
●화유마송(畵維摩頌)
●계첩고(稽帖攷)




보험세일즈 자긍심으로 무장하라



도서명 : 보험세일즈 자긍심으로 무장하라
저자/출판사 : 전하경, 세창미디어
쪽수 : 323쪽
출판일 : 2010-12-01
ISBN : 9788955861181
정가 : 13000

THEME 1. 남만큼 해서는 남 이상 될 수 없다!_17

한국인의 특수한 정문화_18
진실한 “진심(盡心)을 다하라_22
자존심은 버리고 자긍심을 가져라_28
누가 시키는 일만 하는 사람은 노예이고, 누가 시키기 전에 하는 사람은 자유인이다_41
남만큼 해서는 남 이상 될 수 없다_48
‘글로벌 스탠더드’ 정신을 가져라_76
초심을 잃지 말자_83
기본으로 돌아가라(Back to the basic)!_90

THEME 2. 최상의 보험영업은 소개영업이다_99

보험영업채널의 변화는 바람직한가?_100
프로세일즈맨의 특별한 성공법칙_106
최상의 보험영업은 소개영업이다_113
영업사원의 프로세일즈맨십_125
보험은 “영업”이 중심이다_138
보험영업은 재투자가 필수적이다_144
고객을 팬으로 만들어라_148

THEME 3. 보험은 교육에서 시작되고 교육으로 끝난다_157

정직이 세상을 바꾼다_158
누구나 스스로 경쟁력을 키워야 한다_167
보험은 교육에서 시작되고 교육으로 끝난다_176

THEME 4. 리크루팅이 보험사업의 기본이다_207

리크루팅만이 살길이다_208
올바른 리쿠르팅 방법_220
리크루팅의 필요성_227
미국 보험회사 지점의 리크루팅 성공사례_239

THEME 5. 성공의 성취감을 마음껏 누리자_251

승부욕을 길러라_252
하늘은 스스로 돕는 자를 돕는다_263
영업사원은 고객의 컨설턴트가 되어야 한다_267
영업 관리자의 역할_283
보험영업, 성취감을 만끽하라_316