두 번째 터키 또는 영업 커뮤니케이션 > 도서

두 번째 터키



도서명 : 두 번째 터키
저자/출판사 : 이혜승, 에디터
쪽수 : 336쪽
출판일 : 2011-05-20
ISBN : 9788992037754
정가 : 15000

Prologue 6
Photo Essay 12

PART 1_일상의 지도
천일야화, 1막 1장--------30
갈매기 포르노, 절찬 상영 중--------38
우리는, 이기는 게임만 하거든--------48
흡연 천국, 금연 지옥--------56
위기의 밥상--------66
톱하네 폭행 사건--------70
터키 뽕짝과 면도날 클럽--------78
이스탄불 김치 열전--------88

PART 2_가자, 5차원으로
다르게 생각하라!--------100
엉덩이 사용 설명서--------108
바벨탑--------118
선택-------- 128
여자 허벅지 주세요--------134
5차원 계산법-------- 142

PART 3_언제, 어디서 만나든
나비부인의 혁명--------152
바트만 다크 나이트--------162
내게 말을 걸어줘--------172
정직한 도둑--------176
소셜 네트워크--------186

PART 4_나를 찾아서
투르크 전사의 탄생--------206
내 이름은 코렐리--------216
무슬림 여대생의 이중생활--------226
삐끼 고양이--------234
내 심장 속의 축구공--------250
트랜스포머--------258

PART 5_꿈의 계절
곰이 쓴 동화--------282
보이지 않는 현판--------292
황금마스크와 천국행 통행증--------304
흰 까마귀--------316
모래로 변하는 꿈--------324




영업 커뮤니케이션



도서명 : 영업 커뮤니케이션
저자/출판사 : 노진경, 이담북스
쪽수 : 300쪽
출판일 : 2011-05-06
ISBN : 9788926822081
정가 : 15000

머리말

Chapter 1. 영업 패러다임의 혁신과 영업 커뮤니케이션 이해

1. 영업 환경변화와 영업의 가치
1) 영업환경의 변화
2) 영업의 가치
2. 영업실무자의 패러다임과 역할 혁신
1) 버려야 하는 패러다임
2) 가져야 하는 패러다임
3. 영업 커뮤니케이션의 사이클과 장애물 이해 및 제거
1) 커뮤니케이션의 이해
2) 커뮤니케이션 장애물
3) 영업에서의 커뮤니케이션 장애물 극복－경청
4. 고객유형과 영업 커뮤니케이션
1) 성격유형 진단
2) 정리 및 성격유형이 주는 메시지

Chapter 2. 영업 커뮤니케이션 실제 1－준비

1. 영업 커뮤니케이션의 목적과 달성기법
1) 설득력 강화
2) 설득의 기본원칙
3) 설득의 심리
4) 설득의 구조 1－고객의 니즈를 알 때, 고객이 자신의 니즈를 말할 때
5) 설득의 구조 2－고객의 니즈를 모를 때, 고객이 자신의 필요와 니즈를 말하지 않을 때
2. 영업준비－솔루션(상품지식과 가치)과 기회 발굴
1) 솔루션(상품지식과 가치)의 이해
2) 솔루션(상품지식, 가치)의 구조
3) 솔루션(상품지식)과 기회발굴
3. 영업상담 준비－아젠더, 초기접근
1) 영업상담의 준비－아젠더
2) 초기접근

Chapter 3. 영업 커뮤니케이션의 실제 2－상담 프로세스

1. 오픈마인드와 신뢰구축
1) 오픈마인드
2) 신뢰구축
2. 고객의 니즈 개발과 설득
1) 니즈의 정의
2) 니즈의 가치
3) 니즈의 종류
4) 니즈 개발
3. 영업 마무리와 거절/반대 극복
1) 마무리 기법－의사결정 촉구하기
2) 거절, 반대 극복
4. 상황별 영업 커뮤니케이션

Chapter 4. 영업 커뮤니케이션 도구와 핵심스킬

1. 단체 영업 커뮤니케이션(프레젠테이션 스킬)
1) 프레젠테이션이란?
2) 효과적인 프레젠테이션의 15요소
3) 프레젠테이션 성공 3요소
4) 프레젠테이션 표현력 강화
5) 프레젠테이션 준비
6) 프레젠테이션 마무리와 질의응답
7) 프레젠테이션 시나리오 만들기
2. 제안서 및 카탈로그 중심의 영업커뮤니케이션
1) 제안서
2) 제안서의 구조
3) 카탈로그 중심의 커뮤니케이션
3. 전문가 미팅 및 시연, 데먼스트레이션 스킬
1) 전문가 미팅
2) 시연, 데먼스트레이션
4. 영업 파트너의 이해와 커뮤니케이션
1) 영업파트너의 이해
2) 구매관계자의 역할은?
3) 그들의 관심사와 대응