중국 천재가 된 홍 대리 2 또는 입찰전쟁에서 승리하는 제안의 기술 > 도서

중국 천재가 된 홍 대리 2



도서명 : 중국 천재가 된 홍 대리 2
저자/출판사 : 김만기 , 박보현, 다산라이프
쪽수 : 312쪽
출판일 : 2014-06-20
ISBN : 9791130603254
정가 : 14000

등장인물

1장 따라 하기의 한계
적에게서 배운다
홍 대리의 중국 비즈니스 노하우: ‘외상투자산업지도목록’을 활용하라
어설픈 벤치마킹은 어설픈 결과를 낳는다
홍 대리의 중국 비즈니스 노하우: 디테일한 숫자로 대화하라 / 영어가 안 통하는 중국 비즈니스, 중국어는 필수
사람이 답이다
홍 대리의 중국 비즈니스 노하우: 값싼 노동력 제공처에서 인재 강국으로 변화하는 중국
중국 비즈니스, 이것만은 알아야 한다 5

2장 사람을 얻어라
떠우지아? 그게 뭐야?
홍 대리의 중국 비즈니스 노하우: 믿는 도끼에 발등 찍힌다 / 홍바오 문화와 직원 관리
‘지금’ 필요한 전략
홍 대리의 중국 비즈니스 노하우: 브랜드 네이밍의 경쟁력
누구를 뽑아야 하나
홍 대리의 중국 비즈니스 노하우: 지역별 접근법을 달리하라!
사람 위에 사람 없고, 사람 밑에 사람 없다
홍 대리의 중국 비즈니스 노하우: 직원들과의 감정싸움은 그만! / 칭찬은 매출과 직결된다
진심에는 국경이 없다
홍 대리의 중국 비즈니스 노하우: 상표권 등록
중국 비즈니스, 이것만은 알아야 한다 6

3장 맞춤 전략
운명이 걸린 나흘
홍 대리의 중국 비즈니스 노하우: 현지화 / 중국, 새로운 IT 강국
반격의 시작
홍 대리의 중국 비즈니스 노하우: 100년 브랜드, 라오쯔하오
카운터펀치
홍 대리의 중국 비즈니스 노하우: 하찮은 관시란 없다
중국 비즈니스, 이것만은 알아야 한다 7

4장 중국식 협상
마지막 퍼즐
홍 대리의 중국 비즈니스 노하우: 협상 시에는 모호하게 답하고 명확하게 물어라
승부수를 던지다
홍 대리의 중국 비즈니스 노하우: 협상 카드는 다양하게 준비하라 / 정확한 통역을 위해 전문 용어나 외래어는 풀어서 전달하라
중국 비즈니스, 이것만은 알아야 한다 8

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입찰전쟁에서 승리하는 제안의 기술



도서명 : 입찰전쟁에서 승리하는 제안의 기술
저자/출판사 : 김홍진, 프리렉
쪽수 : 364쪽
출판일 : 2014-03-26
ISBN : 9788965400639
정가 : 26000

1. 제안의 이해
1.1 제안서란 무엇인가?
1.2 제안 문서의 종류
1.3 제안서 작성과 도구 유형
해외제안서 작성의 골칫거리, MS-Word
1.4 국가정보화 사업 수주 프로세스의 이해
해외사업의 조달 프로세스가 궁금합니다.
1.5 제안팀 광경
2. 제안을 위한 준비
2.1 제안환경 구성
2.2 제안팀 구성
2.3 킥오프 미팅(Kick-Off Meeting)
해외제안의 척박한 제안 환경
2.4 제안팀의 그라운드룰(Ground Rule)
3. 제안서 기획
3.1 일정은 어떻게 수립해야 하는가?
해외제안의 주요 일정 수립 시 고려사항(해외사업 EDCF 사업 사례)
3.2 스타일 시트 작성과 공유
3.3 RFP의 이해와 분석
해외제안의 RFP는 500페이지가 넘는것도 있다?
3.5 목차구성
4. 제안전략
4.1 전략 수립
4.2 제안전략의 Alignment
5. 제안서 작성
5.1 작성 프로세스
5.2 디자인 작업
5.3 효율적으로 작성하는 방법
5.4 효과적인 의사 전달을 의한 글쓰기 전략
6. 제안서 검토
6.1 리뷰에서는 무엇을 검토해야 하는가?
6.2 리뷰 방안 개선과 고찰
6.4 마지막 프로세스 관리의 중요성
7. 제안 관리
7.1 제안서 문서 관리
7.2 아침 미팅(Morning Meeting)
7.3 제안생산성에 대한 고찰
7.4 제안 품질관리자, 제안 컨설턴트
7.5 제안 전문조직, 제안센터(Proposal Center)의 필요성
해외사업 제안에서는 리스크를 어떻게 관리하나요?
8. 제안요약서 작성 전략
8.1 제안요약서 작성 방향성 수립
8.2 제안요약서 목차 도출 방법
9. 제안설명회 작성 전략
9.1 제안설명회 작성 방향성 수립
9.2 제안설명회(Presentation) 리허설 코칭
9.3 제안설명회(Presentation) 현장을 가다
9.4 제안설명회 Q&A 준비 방안
10. 제안서 제출 전략
10.1 제안서 제출 산출물
해외제안은 입찰서류 미비 시, 입찰에 참여할 수 없다?
10.2 제안서 인쇄를 위한 전략
해외제안은 입찰서류 미비 시, 입찰에 참여할 수 없다?
10.3 제안서 제출 현장을 가다.
해외제안은 입찰장에서 경쟁사의 제안서와 입찰가격을 확인해 준다?
11. 제안 수주율 향상 전략
11.1 평가위원을 위한 배려, 조견표
11.2 평가위원도 고민한다.
11.3 평가 프로세스에 따른 제안서 작성전략 수립
11.4 설득적인 제안서 작성