소개마케팅 비법 또는 사랑하는 아들아 인생을 이렇게 준비하라 > 도서

소개마케팅 비법



도서명 : 소개마케팅 비법
저자/출판사 : 김동범, 중앙경제평론사
쪽수 : 224쪽
출판일 : 2013-03-25
ISBN : 9788960540972
정가 : 13000

프롤로그 마케팅 최종병기

PART 1 영업성공 지름길
평생 안정된 고소득업 만드는 비결│영업 묘미는 소개확보에서│밀착 소통으로 두터운 신뢰구축│비즈니스 성공의 4법칙│소개는 상륜지대사│소개마케팅을 꼭 해야 하는 이유│소개판매 아닌 소개마케팅을 하라│소개마케팅 VS 입소문마케팅│소개카페 : 여러분은 어디에 속하는가?

PART 2 소개마케팅 실천 로드맵
상품보다 먼저 나를 팔아라│자연연고를 비즈니스연고로│날마다 새로운 만남 조성│업무제휴로 신규고객 확보│소개를 쉽게 이끌어내는 기술│고객만족이 소개를 낳는다│기존고객은 반드시 협력자로│소개마케팅에 담긴 15가지 법칙│소개마케팅 성공 위한 13가지 기술│소개확보를 효과적으로 이끄는 기술│가장 적합한 소개자 유형 10가지│소개말문이 트이게 하라│피소개자 상담기술 10가지│소개자 사후관리기술 10가지│소개마케팅 성공실천 화두│소개카페 : 고객을 기다리게 하지 마라

PART 3 일당백, 키맨 확보기술
비즈니스 성공의 제1조건│키맨 확보 숫자가 성공 가름│소개는 사랑과 함수관계│키맨 확보 추진방법│대리만족과 보상심리 이용│소개카페 : 마음의 빚 줘야 소개의 빛 본다

PART 4 세계 판매왕들의 소개마케팅 기술
동우회를 통한 지속적 확보│상생 통한 제3인맥 적극 활용│위로 올라가 키맨을 낚아라│소개해주고 싶은 마음│최고의 영업방법을 만들다│고객의 성공을 적극 돕는다│소개장은 최고의 보증수표│거미줄 인맥을 만든다│업그레이드된 소개확보전략│미션 있어야 커미션 있다│세상에 공짜는 없다│친절은 소개를 선사한다│양질의 고객 발굴에 전력│소개카페 : 끈끈한 인맥으로 소개를 일구다

부록 판매왕을 만드는 소개마케팅 명언
에필로그 영원히 고소득을 올리는 비결




사랑하는 아들아 인생을 이렇게 준비하라



도서명 : 사랑하는 아들아 인생을 이렇게 준비하라
저자/출판사 : 필립 체스터필드, 브라운힐
쪽수 : 254쪽
출판일 : 2014-12-15
ISBN : 9788990324818
정가 : 12000

1 … 미래를 위해 젊음을 투자해라
젊은 시절에 인생의 기반을 확고히 다져라
자기 발전을 위한 '지나친 노력'은 없다

2 … 끊임없는 훈련으로 능력을 키워라
노력하지 않으면 이루어지는 일도 없다
사소한 일도 소홀히 말고 주의를 기울여라
사람을 누구든지 자존심을 갖고 있다
자신의 가치관만으로 세상을 보지 마라
사회라는 거대한 미로의 출발점에 서 있는 너에게

3 … 최고 인생을 위한 마음가짐
오늘 1분을 웃는 사람은 내일의 1초에 운다
멋지게 놀면서 자신을 발전시켜라
일의 즐거움을 아는 사람이 놀기도 잘한다
한 가지 일에 열중하는 것이 중요하다
1원으로 일생의 지혜를 얻는 방법

4 … 사회인이 되기 전에 할 일
젊었을 때 역사에 흥미를 갖는 것이 왜 중요한가?
나는 역사에서 이런 것을 배웠다
인생 성공의 지름길은 '독서 습관'이다
직접 경험하고 얻은 지식이 참된 지식이다
사회인이 되기 전에 해야 할 일

5 … 자기 의견을 가져라
다른 사람의 생각으로 잘잘못을 판단하지 마라
네게는 생각할 수 있는 '뛰어난 두뇌'가 있다
언제나 흐려지지 않는 올바른 판단력을 길러라
화려한 수식어만으로는 훌륭한 내용이 될 수 없다
네 의견에 설득력을 불어넣어라
자기 표현력을 길러라
네 이름에 대한 자신감과 자부심을 가져라

6 … 진정한 친구를 만들어라
친구란 자신의 인격을 비추는 거울이다
어떤 사람을 사귀어야 발전할 수 있는가?
굳은 결의와 의지로 교제법을 익혀라
사람을 있는 그대로 평가하는 안목을 길러라
'허영심'을 '향상심'으로 승화시켜라
감사할 줄 아는 사람이 되라

7 … 인간관계의 비결
상대에게 신뢰받는 대인관계의 원칙
자신에게 중심을 둘 때도 있어야 한다
모임에서 성공하는 대인관계의 비결
자연스럽게 배려할 줄 아는 사람이 되라
친구가 많고, 적이 없는 사람이 진정한 강자다

8 … '인품'을 길러라
장식 하나 없는 건물 같은 사람은 되지 마라
다른 사람의 장점을 끊임없이 배워라
사람의 마음을 사로잡는 방법
다른 사람에게 호감을 주기 위해 노력하는가?
학문으로 배울 수 없는 경험이야말로 더없이 중요하다
상황에 알맞은 예의범절

9 … 사랑하는 자녀에게 보내는 '인생 최대의 교훈'
언행을 부드럽게, 의지는 굳건하게
강인하지 않으면 이 세상을 살아갈 수 없다
선의의 거짓말을 적절히 구사해라
사회에서는 '친분'도 실력이다
경쟁상대를 이기는 방법
사랑하는 자녀에게 꼭 들려주고 싶은 충고